Định vị thị trường là gì? Các chiến lược định vị thị trường phổ biến hiện nay

Cập nhật: 5/12/2024

Định vị thị trường giúp doanh nghiệp tạo ra lợi thế cạnh tranh, tăng doanh số bán hàng, và xây dựng lòng trung thành của khách hàng. Bài viết này sẽ giới thiệu về các chiến lược định vị thị trường phổ biến hiện nay, cùng theo dõi nhé!

Định vị thị trường là gì? Các nội dung liên quan đến định vị thị trường?

Định vị thị trường là gì?

Định vị thị trường là quá trình xác định vị trí và hình ảnh của một sản phẩm, dịch vụ hoặc thương hiệu trong tâm trí của khách hàng mục tiêu. Nó liên quan đến cách bạn xác định và phân biệt sản phẩm của mình so với đối thủ cạnh tranh, từ đó tạo ra một hình ảnh độc đáo và giá trị đặc biệt trong lòng khách hàng.

Lý do cần phải định vị thị trường là gì?

Định vị thị trường đóng vai trò quan trọng trong việc xác định mục tiêu và phạm vi của hoạt động kinh doanh. Nó giúp bạn hiểu rõ hơn về nhóm khách hàng mục tiêu, nhu cầu và mong đợi của họ, từ đó phát triển các chiến lược tiếp thị, bán hàng và phân phối hiệu quả. Định vị thị trường cũng giúp tạo ra sự khác biệt và cạnh tranh trong ngành công nghiệp.

Các mức độ định vị thị trường

Có ba mức độ định vị thị trường:

• Định vị toàn cầu: Xác định vị trí sản phẩm hoặc thương hiệu trong ngành công nghiệp trên toàn cầu. Mức độ này đòi hỏi bạn cạnh tranh với các đối thủ quốc tế và xây dựng một hình ảnh độc đáo và phân biệt.
• Định vị trong ngành: Tập trung vào việc xác định và phân biệt sản phẩm hoặc thương hiệu trong ngành công nghiệp cụ thể. Bạn cần hiểu rõ về đối thủ cạnh tranh, nhu cầu của khách hàng và tạo ra sự khác biệt đáng kể.
• Định vị nơi địa phương: Xác định vị trí sản phẩm hoặc thương hiệu trong thị trường cục bộ hoặc khu vực. Mức độ này yêu cầu bạn nắm bắt được nhu cầu và đặc thù của khách hàng trong khu vực cụ thể và tạo ra giá trị địa phương.

Yếu tố ảnh hưởng đến định vị thị trường

• Đối thủ cạnh tranh: Phân tích đối thủ cạnh tranh để thấu hiểu về những gì họ đang cung cấp và điểm mạnh, điểm yếu của họ. Điều này giúp bạn tìm ra cách tạo ra sự khác biệt và cạnh tranh trong thị trường.
• Nhu cầu và mong đợi của khách hàng: Nắm bắt nhu cầu, mong đợi và sở thích của khách hàng mục tiêu. Điều này cho phép bạn tạo ra giá trị và giải pháp phù hợp với nhu cầu thực tế của khách hàng.
• Đặc điểm địa phương: Hiểu rõ về đặc điểm văn hóa, xã hội và kinh tế của khu vực mà bạn muốn định vị. Điều này giúp bạn tạo ra các chiến lược phù hợp với điều kiện địa phương và đáp ứng được nhu cầu đặc thù của khách hàng.

Trình tự các bước định vị thị trường hiệu quả

   Nghiên cứu thị trường: Tiến hành nghiên cứu kỹ thuật để hiểu rõ về ngành công nghiệp, đối thủ cạnh tranh, khách hàng mục tiêu và yếu tố địa phương.

• Xác định mục tiêu: Đặt ra mục tiêu cụ thể mà bạn muốn đạt được qua định vị thị trường, ví dụ như tăng cường nhận diện thương hiệu, tăng doanh số bán hàng, mở rộng thị trường, v.v.
• Phân đoạn thị trường: Chia nhỏ thị trường thành các đối tượng mục tiêu nhỏ hơn dựa trên tiêu chí như độ tuổi, giới tính, sở thích, địa lý, v.v.
• Xác định điểm mạnh và điểm yếu: Đánh giá điểm mạnh và điểm yếu của sản phẩm, dịch vụ hoặc thương hiệu của bạn so với đối thủ cạnh tranh.
• Tạo hình ảnh định vị: Xác định các yếu tố đặc biệt mà sản phẩm hoặc thương hiệu của bạn mang lại cho khách hàng, ví dụ như chất lượng, phong cách, giá trị độc đáo, dịch vụ khách hàng, v.v.
• Phát triển chiến lược tiếp thị: Dựa trên việc định vị thị trường, xây dựng chiến lược tiếp thị nhằm tạo sự khác biệt và tạo ra giá trị cho khách hàng mục tiêu.

Xem thêm: Định vị thương hiệu là gì? Các phương pháp định vị thương hiệu

Các chiến lược định vị thị trường phổ biến hiện nay

5 chiến lược định vị thị trường phổ biến hiện nay

• Định vị dựa trên giá trị: Tập trung vào việc xây dựng và giao hàng giá trị tốt nhất cho khách hàng. Chiến lược này tập trung vào việc tạo ra sản phẩm hoặc dịch vụ độc đáo và chất lượng cao, đồng thời xây dựng một hình ảnh thương hiệu mạnh mẽ về giá trị của sản phẩm.
• Định vị dựa trên chất lượng: Tạo ra một hình ảnh thương hiệu vững chắc về chất lượng cao và đáng tin cậy. Chiến lược này tập trung vào việc đảm bảo rằng sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn luôn đạt được tiêu chuẩn chất lượng cao nhất và đáp ứng đầy đủ nhu cầu của khách hàng.
• Định vị dựa trên giá cả: Tạo ra sự khác biệt về giá cả trong thị trường. Chiến lược này tập trung vào việc cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ với giá cả cạnh tranh hơn so với đối thủ, đồng thời vẫn đảm bảo chất lượng và giá trị cho khách hàng.
• Định vị dựa trên đặc thù địa phương: Tận dụng các yếu tố đặc thù địa phương như văn hóa, truyền thống, tập quán, để tạo ra một hình ảnh thương hiệu phù hợp và gần gũi với khách hàng địa phương. Chiến lược này tập trung vào việc xây dựng mối quan hệ đặc biệt và sự tương tác với khách hàng trong khu vực cụ thể.
• Định vị dựa trên phân khúc thị trường: Phân đoạn thị trường và tập trung vào nhóm khách hàng mục tiêu cụ thể. Chiến lược này tập trung vào việc đáp ứng nhu cầu và yêu cầu đặc biệt của một phân khúc thị trường nhất định, từ đó tạo ra giá trị và sự khác biệt trong lĩnh vực cạnh tranh.

Kết luận

Định vị thị trường là một quá trình quan trọng để xác định vị trí và hình ảnh của sản phẩm, dịch vụ hoặc thương hiệu trong lòng khách hàng. Bằng cách định vị thị trường hiệu quả và áp dụng các chiến lược phù hợp, bạn có thể tạo ra một lợi thế cạnh tranh, tăng doanh số bán hàng, và xây dựng lòng trung thành của khách hàng. 

Tác giả: Tín Tmark