Làm thế nào để chạy quảng cáo lazada hiệu quả cho shop online?

Cập nhật ngày: 24/09/2025

Quảng cáo Lazada là giải pháp giúp sản phẩm của bạn xuất hiện nổi bật trên sàn thương mại điện tử, tiếp cận đúng khách hàng tiềm năng và gia tăng doanh số bán hàng. Để chạy quảng cáo Lazada hiệu quả cho shop online, bạn cần biết cách thiết lập chiến dịch, lựa chọn sản phẩm phù hợp, tối ưu từ khóa và theo dõi hiệu suất thường xuyên. Cùng tìm hiểu cách chạy quảng cáo Lazada hiệu quả qua bài viết dưới đây của Tổng kho buôn sỉ Tmark!

1. Lợi Ích Khi Chạy Quảng Cáo Lazada

Khi bán hàng trên sàn thương mại điện tử lớn như Lazada, việc tận dụng quảng cáo trả phí không chỉ giúp sản phẩm nổi bật mà còn là cách nhanh nhất để mở rộng thị phần. Dưới đây là những lợi ích rõ ràng và thiết thực mà quảng cáo Lazada mang lại cho người bán:

1.1. Tiếp cận khách hàng nhanh chóng

Quảng cáo Lazada đưa sản phẩm của bạn lên vị trí nổi bật như trang chủ, trang danh mục hoặc ngay đầu kết quả tìm kiếm. Thay vì chờ khách hàng tình cờ tìm thấy shop, quảng cáo giúp xuất hiện trước mắt người mua ngay khi họ có nhu cầu. Điều này rút ngắn hành trình tiếp cận, tăng cơ hội bán hàng và giúp bạn nhanh chóng cạnh tranh với những shop đã có tên tuổi lâu năm.

1.2. Nhắm đúng khách hàng mục tiêu

Không chỉ quảng bá rộng rãi, Lazada còn cho phép bạn khoanh vùng khách hàng theo nhiều tiêu chí: độ tuổi, giới tính, khu vực sinh sống, hành vi mua sắm và từ khóa tìm kiếm. Việc này giống như bạn đang “lọc” ra nhóm khách thực sự có khả năng mua hàng, nhờ đó:

Tỷ lệ chuyển đổi đơn hàng cao hơn.
Giảm lãng phí chi phí vào những khách hàng không quan tâm.
Tăng tính chính xác và hiệu quả của từng chiến dịch quảng cáo.

1.3. Tiết kiệm chi phí quảng cáo

Điểm mạnh của quảng cáo Lazada là áp dụng hình thức Cost Per Click (CPC) – chỉ trả tiền khi có người nhấp vào quảng cáo. Điều này giúp bạn:

Kiểm soát ngân sách dễ dàng bằng cách đặt hạn mức chi tiêu theo ngày hoặc theo chiến dịch.
Tránh tình trạng “tiêu tiền vô ích” khi quảng cáo hiển thị nhưng không có khách hàng quan tâm.
Tối ưu dòng tiền, đặc biệt phù hợp với các shop nhỏ hoặc mới bắt đầu kinh doanh.

1.4. Tăng trưởng doanh thu bền vững

Mục tiêu cuối cùng của mọi hoạt động quảng cáo là tăng trưởng doanh thu. Khi triển khai đúng cách, quảng cáo Lazada mang lại hiệu quả lâu dài nhờ:

Tăng lượt truy cập sản phẩm: nhiều khách hàng nhìn thấy → nhiều lượt nhấp chuột.
Cải thiện tỷ lệ chuyển đổi: khách hàng tiềm năng tìm đúng sản phẩm họ cần.
Thu hút khách hàng mới: mở rộng tập khách hàng ngoài những người quen thuộc.
Giữ chân khách hàng cũ: khi sản phẩm liên tục xuất hiện, thương hiệu của bạn trở nên đáng tin cậy và quen thuộc hơn.

2. Hướng Dẫn Cách Chạy Quảng Cáo Lazada

Để triển khai quảng cáo trên Lazada, trước hết bạn cần có tài khoản người bán đã được xác minh và đăng ký sử dụng dịch vụ Lazada Sponsored Products. Đây là công cụ quảng cáo chính thức của Lazada, cho phép sản phẩm xuất hiện ở những vị trí ưu tiên, tăng khả năng tiếp cận khách hàng. Dưới đây là các bước thực hiện cụ thể:

2.1. Bước 1: Đăng nhập vào Seller Center

Truy cập Lazada Seller Center và đăng nhập bằng tài khoản người bán.
Tại giao diện chính, bạn sẽ thấy mục quản lý quảng cáo. Đây là nơi tập trung toàn bộ các công cụ để tạo, giám sát và tối ưu chiến dịch quảng cáo.

2.2. Bước 2: Tạo chiến dịch mới

Trong menu, chọn tab “Campaigns” và nhấn “Create Campaign”.
Lazada sẽ đưa bạn đến giao diện cài đặt, nơi bạn có thể cấu hình toàn bộ thông tin cho chiến dịch quảng cáo, từ tên chiến dịch đến ngân sách và thời gian chạy.

Nên đặt tên chiến dịch theo cấu trúc rõ ràng (ví dụ: Tên sản phẩm + ngày chạy + loại quảng cáo) để dễ quản lý nhiều chiến dịch cùng lúc

2.3. Bước 3: Cài đặt ngân sách và thời gian

Ở bước này, bạn sẽ nhập ngân sách hàng ngày hoặc tổng ngân sách cho chiến dịch. Ngoài ra, bạn cũng có thể chọn thời gian bắt đầu và kết thúc quảng cáo.

Nếu bạn mới chạy lần đầu, nên chọn ngân sách vừa phải để test hiệu quả. Khi thấy chiến dịch có tỷ lệ chuyển đổi tốt, có thể tăng ngân sách dần.

2.4. Bước 4: Chọn loại quảng cáo

Lazada hiện cung cấp hai hình thức quảng cáo chính:

Manual Ads (Quảng cáo thủ công)

Người bán tự chọn sản phẩm và từ khóa muốn quảng cáo.
Có thể nhập thủ công từ khóa hoặc dùng công cụ gợi ý từ Lazada.
Cần thiết lập giá thầu CPC cho từng từ khóa.
Hình thức này phù hợp với nhà bán đã có kinh nghiệm, muốn kiểm soát chi tiết chiến dịch.

Automatic Ads (Quảng cáo tự động)

Người bán chỉ cần chọn sản phẩm.
Hệ thống Lazada sẽ tự động phân tích và hiển thị quảng cáo theo từ khóa phù hợp.
Chỉ cần đặt giá CPC cho mỗi sản phẩm.
Hình thức này đơn giản, tiết kiệm thời gian, phù hợp cho người mới bắt đầu.

2.5. Bước 5: Hoàn tất và khởi chạy

Sau khi nhập đầy đủ thông tin chiến dịch, nhấn “Submit” để hoàn tất.
Lazada sẽ xét duyệt và quảng cáo của bạn sẽ được kích hoạt trong vòng vài phút đến vài giờ.

3. Mẹo Lựa Chọn Sản Phẩm Quảng Cáo Hiệu Quả

Không phải tất cả sản phẩm trong shop đều phù hợp để chạy quảng cáo. Việc lựa chọn đúng sản phẩm sẽ giúp bạn tối ưu ngân sách, tăng tỷ lệ chuyển đổi và mang lại doanh thu bền vững. Dưới đây là những tiêu chí quan trọng mà bạn nên cân nhắc:

3.1. Ưu tiên sản phẩm bán chạy, nhiều đánh giá tốt

Những sản phẩm đã có lượt bán ổn định và nhận được nhiều phản hồi tích cực từ khách hàng thường có sức hút tự nhiên. Khi kết hợp với quảng cáo, khả năng chuyển đổi càng cao hơn vì khách hàng mới dễ bị thuyết phục bởi các review 5 sao và số lượng mua lớn.
Ví dụ: Một chiếc áo sơ mi nam đã bán hơn 2.000 đơn và có 500 lượt đánh giá tốt sẽ dễ thuyết phục khách hàng hơn sản phẩm mới ra mắt chưa có đánh giá.

3.2. Chọn sản phẩm có ưu đãi hoặc khuyến mãi nổi bật

Khách hàng trên sàn thương mại điện tử thường rất quan tâm đến giá cả và khuyến mãi. Việc chạy quảng cáo cho sản phẩm đang giảm giá, tặng quà kèm theo hoặc áp dụng voucher freeship sẽ tạo sức hút mạnh mẽ, giúp bạn cạnh tranh tốt hơn với đối thủ.
Ví dụ: Trong dịp lễ Tết, một sản phẩm bánh kẹo được quảng cáo kèm ưu đãi “Mua 2 tặng 1” sẽ thu hút nhiều lượt nhấp hơn so với sản phẩm không có khuyến mãi.

3.3. Đầu tư vào sản phẩm có lợi nhuận cao hoặc tỷ lệ mua lại lớn

Không chỉ tập trung vào số lượng bán ra, bạn nên ưu tiên quảng cáo những sản phẩm có biên lợi nhuận tốt để đảm bảo chi phí quảng cáo được bù đắp và mang lại lãi ròng. Ngoài ra, sản phẩm có tỷ lệ mua lại cao (ví dụ: mỹ phẩm, thực phẩm chức năng, hàng tiêu dùng) cũng là lựa chọn thông minh, vì một khách hàng có thể quay lại mua nhiều lần.
Ví dụ: Nếu bỏ 10.000đ CPC để bán một sản phẩm có lãi 100.000đ, bạn vẫn thu lợi nhuận đáng kể. Ngược lại, quảng cáo sản phẩm lãi quá thấp có thể khiến bạn bị lỗ.

3.4. Nắm bắt xu hướng theo mùa vụ hoặc sự kiện đặc biệt

Các dịp lớn như 11/11, 12/12, Tết Nguyên Đán, Valentine hay Black Friday luôn là thời điểm mua sắm cao điểm. Nếu bạn kịp thời chọn sản phẩm phù hợp với xu hướng mùa vụ, quảng cáo sẽ dễ dàng bùng nổ doanh số.
Ví dụ: Quảng cáo áo len vào mùa đông, mỹ phẩm chống nắng vào mùa hè, hoặc đồ trang trí nhà cửa vào dịp Tết sẽ giúp bạn tăng trưởng nhanh chóng.

Xem thêm: Quảng cáo là gì? Các loại hình và yếu tố quan trọng khi quảng cáo

4. Lưu Ý Khi Chạy Quảng Cáo Lazada

Để quảng cáo trên Lazada đạt hiệu quả tối đa, bạn không chỉ cần biết cách tạo chiến dịch mà còn phải chú ý đến nhiều yếu tố trong quá trình triển khai. Những lưu ý dưới đây sẽ giúp bạn tiết kiệm chi phí, tối ưu hiệu suất và gia tăng doanh thu:

4.1. Thời gian chạy quảng cáo

Thời điểm hiển thị quảng cáo ảnh hưởng trực tiếp đến số lượng khách hàng mà bạn tiếp cận.

Khung giờ vàng: Người dùng Lazada thường truy cập nhiều vào buổi sáng (7h–9h), buổi trưa (11h–13h) và buổi tối (19h–23h). Đây là khoảng thời gian lý tưởng để quảng cáo đạt lượng hiển thị cao và dễ chốt đơn.
Dịp khuyến mãi lớn: Lazada thường tổ chức các sự kiện mua sắm như 9/9, 11/11, 12/12, Tết hoặc Black Friday. Nếu biết tận dụng, quảng cáo trong giai đoạn này sẽ giúp tăng mạnh tỷ lệ đơn hàng vì khách có xu hướng “săn deal” nhiều hơn.

4.2. Xác định từ khóa chính xác

Từ khóa là cầu nối giữa sản phẩm và khách hàng. Nếu chọn sai từ khóa, quảng cáo có thể tốn kém mà không mang lại đơn hàng.

Sử dụng công cụ phân tích: Google Keyword Planner, Lazada Keyword Tool hoặc các phần mềm SEO khác để tìm từ khóa liên quan đến sản phẩm.

Kết hợp nhiều loại từ khóa:

Từ khóa rộng để tăng độ hiển thị (ví dụ: “giày thể thao”).
Từ khóa chi tiết để tăng tỷ lệ chuyển đổi (ví dụ: “giày chạy bộ nam Nike size 42”).
Từ khóa thương hiệu để nhắm đến khách hàng có nhu cầu mua cụ thể.

Thử nghiệm và tối ưu: Không nên cố định một bộ từ khóa duy nhất. Hãy thường xuyên test nhiều nhóm từ khóa để tìm ra bộ tối ưu nhất.

4.3. Không chọn tất cả sản phẩm để quảng cáo

Nhiều nhà bán hàng mới thường mắc sai lầm khi muốn quảng bá tất cả sản phẩm cùng lúc. Thực tế, cách này khiến ngân sách bị phân tán và giảm hiệu quả.

Tập trung vào sản phẩm tiềm năng: chọn những mặt hàng bán chạy, có lợi nhuận cao hoặc đang được thị trường quan tâm.
Loại bỏ sản phẩm yếu: hạn chế chạy quảng cáo cho những sản phẩm ít review, ít lượt mua hoặc biên lợi nhuận thấp.

Bằng cách này, bạn sẽ tập trung được nguồn lực vào những sản phẩm có khả năng sinh lời tốt nhất.

4.4. Theo dõi và tối ưu chiến dịch

Một chiến dịch quảng cáo hiệu quả không dừng lại ở việc khởi chạy mà cần theo dõi sát sao và điều chỉnh thường xuyên.

Chỉ số cần quan tâm:

CTR (Click Through Rate): tỷ lệ người nhấp vào quảng cáo.
CPC trung bình: chi phí trung bình cho mỗi lượt nhấp.
ROAS (Return On Ad Spend): tỷ lệ hoàn vốn từ chi phí quảng cáo.

Điều chỉnh liên tục: dựa trên kết quả, bạn có thể thay đổi từ khóa, tăng/giảm ngân sách hoặc điều chỉnh giá thầu để cải thiện hiệu suất.

5. Kết luận

Có thể thấy, quảng cáo Lazada không chỉ là công cụ ngắn hạn để tăng lượt truy cập mà còn là chiến lược dài hạn giúp phát triển thương hiệu và mở rộng thị phần. Nếu biết tận dụng đúng cách, shop online của bạn sẽ tiết kiệm chi phí, tiếp cận nhiều khách hàng hơn và đạt được mức tăng trưởng bền vững. Đây chính là chìa khóa để bạn thành công trên Lazada trong thời đại thương mại điện tử cạnh tranh gay gắt.

6. FAQ về quảng cáo Lazada

1. Quảng cáo Lazada có phù hợp cho shop nhỏ hay chỉ hiệu quả với thương hiệu lớn?
Hoàn toàn phù hợp cho cả shop nhỏ. Với mô hình CPC (Cost Per Click), bạn có thể bắt đầu với ngân sách rất thấp, chỉ từ vài chục nghìn đồng mỗi ngày. Điều quan trọng là lựa chọn đúng sản phẩm để quảng cáo và tối ưu chiến dịch theo dữ liệu thực tế.

2. Sau bao lâu thì quảng cáo Lazada bắt đầu có hiệu quả?
Thời gian hiệu quả phụ thuộc vào sản phẩm, từ khóa và ngân sách. Thông thường, bạn cần 5–7 ngày đầu để Lazada phân phối quảng cáo và thu thập dữ liệu. Sau giai đoạn này, bạn có thể tối ưu lại để đạt hiệu quả rõ rệt hơn.

3. Quảng cáo Lazada có ảnh hưởng đến thứ hạng tự nhiên của sản phẩm không?
Có. Khi sản phẩm được quảng cáo và nhận được nhiều lượt nhấp, đơn hàng, thứ hạng tự nhiên trong kết quả tìm kiếm cũng sẽ cải thiện theo. Điều này giúp sản phẩm tiếp tục có thêm lượt hiển thị ngay cả khi không chạy quảng cáo.

4. Có nên chạy quảng cáo liên tục 24/7 hay chỉ vào khung giờ vàng?
Không nhất thiết phải chạy liên tục cả ngày. Nhiều shop nhỏ thường phân bổ ngân sách vào các khung giờ có tỷ lệ mua cao (sáng, trưa, tối) hoặc dịp khuyến mãi lớn. Điều này giúp tận dụng tối đa ngân sách, tránh lãng phí vào thời điểm ít người mua sắm.

5. Nếu sản phẩm chưa có đánh giá thì có nên chạy quảng cáo không?
Vẫn có thể chạy, nhưng hiệu quả sẽ thấp hơn sản phẩm đã có đánh giá. Người mua thường bị thuyết phục bởi phản hồi tích cực. Vì vậy, bạn có thể kết hợp chương trình khuyến mãi, freeship hoặc tặng voucher để thu hút lượt mua đầu tiên trước khi tăng ngân sách quảng cáo.

Tác giả: Tín Tmark

Hotline 24/7