Bán hàng trên Amazon: Quy trình, cách nhận tiền và kinh nghiệm

Cập nhật: 21/03/2024

Quy trình bán hàng trên Amazon

Amazon là một trong những nền tảng thương mại điện tử lớn nhất thế giới, với hàng triệu khách hàng và sản phẩm. Bán hàng trên Amazon là một cơ hội kinh doanh hấp dẫn cho nhiều người, nhưng cũng đòi hỏi bạn phải có kiến thức và kỹ năng để thành công. Để bắt đầu bán hàng trên Amazon, bạn cần thực hiện các bước sau:

Bước 1: Tìm hiểu thị trường, lựa chọn mặt hàng phù hợp

Trước khi bán hàng trên Amazon, bạn cần tìm hiểu thị trường mục tiêu của bạn, nhu cầu và mong muốn của khách hàng, cũng như các đối thủ cạnh tranh. Bạn có thể sử dụng các công cụ phân tích như Jungle Scout, Helium 10, Viral Launch để tìm kiếm các từ khóa, xem xét doanh số bán hàng, lượt xem và đánh giá của các sản phẩm liên quan. Sau khi tìm hiểu thị trường, bạn cần lựa chọn mặt hàng phù hợp để bán. Bạn nên chọn mặt hàng có tiềm năng cao, ít cạnh tranh, dễ vận chuyển và lưu kho, có lợi nhuận tốt và phù hợp với niềm đam mê của bạn. Bạn có thể tham khảo các danh mục sản phẩm của Amazon để xem các mặt hàng được bán nhiều nhất.

Bước 2: Thiết kế logo, bao bì và mua GTIN cho hàng hóa

Sau khi chọn được mặt hàng, bạn cần thiết kế logo và bao bì cho sản phẩm của bạn. Logo và bao bì là những yếu tố quan trọng để tạo dấu ấn và khác biệt cho thương hiệu của bạn. Bạn có thể tự thiết kế hoặc thuê dịch vụ thiết kế chuyên nghiệp. Ngoài ra, bạn cũng cần mua GTIN (Global Trade Item Number) cho hàng hóa của bạn. GTIN là một mã số duy nhất để xác định sản phẩm trên toàn cầu. Có thể mua GTIN từ GS1 (Tổ chức Tiêu chuẩn Quốc tế) hoặc từ các nhà cung cấp khác.

Bước 3: Lựa chọn tài khoản bán hàng

Để bán hàng trên Amazon, bạn cần có một tài khoản bán hàng. Amazon có hai loại tài khoản bán hàng là Individual và Professional. Tài khoản Individual phù hợp cho những người chỉ muốn bán ít hơn 40 sản phẩm mỗi tháng, không muốn sử dụng các tính năng nâng cao của Amazon và không phải trả phí đăng ký hàng tháng. Tài khoản Professional phù hợp cho những người muốn bán nhiều hơn 40 sản phẩm mỗi tháng, muốn sử dụng các tính năng nâng cao của Amazon như Buy Box, Sponsored Products, Reports và trả phí đăng ký hàng tháng là 39.99 USD.

Bước 4: Đăng ký tài khoản bán hàng

Sau khi lựa chọn loại tài khoản bán hàng, bạn cần đăng ký tài khoản bán hàng trên trang web của Amazon. Bạn cần cung cấp các thông tin như tên, địa chỉ, số điện thoại, email, số thẻ tín dụng, số tài khoản ngân hàng và thông tin thuế. Bạn cũng cần xác minh danh tính của bạn bằng cách gửi hình ảnh chứng minh nhân dân hoặc hộ chiếu. Quá trình đăng ký có thể mất từ vài giờ đến vài ngày để được duyệt.

Bước 5: Bắt đầu bán hàng

Sau khi có tài khoản bán hàng, bạn có thể bắt đầu bán hàng trên Amazon. Bạn cần tạo danh sách sản phẩm của bạn trên Amazon, bằng cách nhập các thông tin như tên sản phẩm, mô tả, giá, hình ảnh, GTIN và các thuộc tính khác. Bạn cũng cần chọn phương thức vận chuyển và lưu kho cho sản phẩm của bạn. Bạn có thể tự vận chuyển và lưu kho sản phẩm của bạn (Fulfilled by Merchant) hoặc sử dụng dịch vụ vận chuyển và lưu kho của Amazon (Fulfilled by Amazon). Sau khi tạo danh sách sản phẩm, bạn có thể theo dõi đơn hàng, doanh thu và khách hàng của bạn trên Seller Central.

Cách nhận tiền bán hàng từ Amazon

Khi bán hàng trên Amazon, bạn sẽ nhận được tiền từ Amazon sau khi khách hàng thanh toán và nhận được sản phẩm. Tuy nhiên, việc nhận tiền từ Amazon không phải là đơn giản, đặc biệt là đối với những người bán hàng từ Việt Nam. Bạn cần có một số phương thức để nhận tiền từ Amazon, như sau:

Nhận tiền quy đổi sang Amazon Gift Card

Một cách đơn giản để nhận tiền từ Amazon là quy đổi sang Amazon Gift Card. Đây là một loại thẻ quà tặng có giá trị tiền mặt để mua sắm trên Amazon. Bạn có thể sử dụng Amazon Gift Card để mua lại sản phẩm của mình hoặc của người khác trên Amazon. Tuy nhiên, cách này không phải là lựa chọn tốt nếu bạn muốn rút tiền mặt hoặc chuyển sang ngân hàng.

Nhận tiền thông qua thẻ Payoneer

Một cách khác để nhận tiền từ Amazon là thông qua thẻ Payoneer. Payoneer là một dịch vụ thanh toán quốc tế cho phép bạn mở một tài khoản ngân hàng ảo ở Mỹ hoặc các nước khác để nhận tiền từ Amazon. Bạn có thể rút tiền từ Payoneer về ngân hàng Việt Nam hoặc rút tiền mặt từ các máy ATM có biểu tượng Mastercard. Tuy nhiên, bạn cần chú ý đến các phí giao dịch và tỷ giá hối đoái khi sử dụng Payoneer.

Nhận tiền thông qua phiếu séc

Một cách nữa để nhận tiền từ Amazon là thông qua phiếu séc. Amazon sẽ gửi phiếu séc cho bạn qua đường bưu điện sau khi bạn yêu cầu. Bạn có thể đến ngân hàng để nộp phiếu séc và nhận tiền về tài khoản của bạn. Tuy nhiên, cách này có một số nhược điểm như thời gian chờ đợi lâu, phí gửi nhận cao và khả năng bị mất mát hoặc hư hỏng.

Xem thêm: Cách bán hàng qua amazon hiệu quả thu lợi nhuận cao

Kinh nghiệm bán hàng trên Amazon cho người mới bắt đầu

Bán hàng trên Amazon không phải là một việc dễ dàng, đòi hỏi bạn phải có sự chuẩn bị kỹ lưỡng và cập nhật liên tục. Để bán hàng trên Amazon hiệu quả, bạn nên áp dụng một số kinh nghiệm sau:

Xây dựng thương hiệu riêng

Một trong những yếu tố quan trọng để thành công trên Amazon là xây dựng thương hiệu riêng cho sản phẩm của bạn. Bạn nên tạo ra một cái tên, logo, slogan và bao bì độc đáo và nhận diện cho sản phẩm của bạn. Bạn cũng nên tạo ra một câu chuyện, giá trị và lợi ích cho sản phẩm của bạn để thu hút và giữ chân khách hàng.

Hoàn thiện sản phẩm

Sản phẩm là trung tâm của kinh doanh trên Amazon, vì vậy bạn nên hoàn thiện sản phẩm của bạn một cách tốt nhất. Bạn nên chọn sản phẩm có chất lượng cao, đáp ứng nhu cầu và mong muốn của khách hàng, có tính năng nổi bật và khác biệt so với các sản phẩm cùng loại. Bạn cũng nên chú ý đến các chi tiết như hình ảnh, mô tả, giá, khuyến mãi và bảo hành của sản phẩm.

Kinh doanh đúng luật Amazon

Amazon là một nền tảng kinh doanh có quy định rất nghiêm ngặt và khắt khe. Bạn nên tuân thủ các luật lệ và chính sách của Amazon khi bán hàng trên nền tảng này. Bạn không nên gian lận, vi phạm bản quyền, spam, lừa đảo hoặc làm ảnh hưởng đến uy tín của Amazon. Nếu không, bạn có thể bị phạt, khóa tài khoản hoặc xóa danh sách sản phẩm.

Review khách hàng và đơn hàng

Review khách hàng và đơn hàng là hai yếu tố quan trọng để đánh giá hiệu quả kinh doanh của bạn trên Amazon. Review khách hàng giúp bạn biết được ý kiến, phản hồi và góp ý của khách hàng về sản phẩm của bạn. Đơn hàng giúp bạn biết được doanh số, lợi nhuận và chi phí của bạn khi bán hàng trên Amazon. Bạn nên theo dõi và phân tích review khách hàng và đơn hàng để cải thiện sản phẩm và dịch vụ của bạn.

Cân nhắc sử dụng quảng cáo của Amazon

Quảng cáo là một cách hiệu quả để tăng doanh số và khả năng nhìn thấy của sản phẩm của bạn trên Amazon. Amazon cung cấp các loại quảng cáo khác nhau cho người bán hàng, như Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display và Amazon DSP. Bạn có thể sử dụng quảng cáo của Amazon để đưa sản phẩm của bạn lên vị trí cao trên kết quả tìm kiếm hoặc trang chi tiết sản phẩm, thu hút khách hàng tiềm năng và tăng tỷ lệ chuyển đổi. Tuy nhiên, bạn cũng cần cân nhắc đến ngân sách, mục tiêu và hiệu quả của quảng cáo để sử dụng hợp lý.

Kết luận

Bán hàng trên Amazon là một cơ hội kinh doanh lớn cho nhiều người, nhưng cũng đầy thách thức và cạnh tranh. Để bán hàng trên Amazon thành công, bạn cần có sự chuẩn bị kỹ lưỡng, kiến thức và kỹ năng cần thiết. Bài viết này đã cung cấp cho bạn các thông tin về quy trình, cách nhận tiền và kinh nghiệm bán hàng trên Amazon cho người mới bắt đầu. Hy vọng bài viết này sẽ giúp bạn có được cái nhìn tổng quan và chi tiết về việc bán hàng trên Amazon. Chúc bạn thành công!

Tác gải: Tín Tmark