Bí kíp chiến lược thành công của Marketing trên Shopee

Cập nhật ngày: 07/01/2025

Marketing Shopee là chiến lược sử dụng các công cụ và tính năng trên nền tảng Shopee nhằm tăng khả năng tiếp cận khách hàng, thúc đẩy doanh số và xây dựng thương hiệu bền vững. Trong bài viết này, Tổng kho buôn sỉ sẽ chia sẻ những lợi ích, tiềm năng và bí kíp triển khai marketing Shopee hiệu quả, giúp doanh nghiệp và người bán tối ưu hoạt động kinh doanh và tăng trưởng doanh thu trên sàn thương mại điện tử.

1. Lợi ích khi triển khai marketing trên Shopee

Việc triển khai marketing trên Shopee không chỉ giúp doanh nghiệp mở rộng kênh bán hàng mà còn mang lại nhiều lợi ích rõ rệt về khả năng tiếp cận khách hàng, tối ưu chi phí quảng bá và thúc đẩy doanh số. Với hệ sinh thái thương mại điện tử hoàn chỉnh, Shopee đang trở thành nền tảng quan trọng trong chiến lược marketing của nhiều doanh nghiệp hiện nay.

1.1. Tiếp cận tệp khách hàng rộng lớn

Shopee sở hữu hàng triệu người dùng hoạt động mỗi ngày trên toàn quốc, trải rộng ở nhiều độ tuổi, khu vực và nhóm hành vi mua sắm khác nhau. Đây là lợi thế lớn giúp doanh nghiệp nhanh chóng tiếp cận được tệp khách hàng tiềm năng sẵn có nhu cầu mua hàng, thay vì phải mất nhiều thời gian để nuôi dưỡng từ đầu như các kênh truyền thống.

Đặc biệt, người dùng Shopee thường truy cập nền tảng với mục đích mua sắm rõ ràng, giúp tỷ lệ chuyển đổi cao hơn so với nhiều kênh marketing khác. Khi doanh nghiệp xây dựng gian hàng chuyên nghiệp, tối ưu tiêu đề, hình ảnh và mô tả sản phẩm, thương hiệu sẽ dễ dàng xuất hiện trước đúng đối tượng khách hàng đang tìm kiếm.

Bên cạnh đó, việc duy trì hoạt động bán hàng ổn định trên Shopee còn giúp:

• Gia tăng độ phủ thương hiệu trên nền tảng thương mại điện tử lớn
• Thu hút khách hàng mới một cách tự nhiên thông qua tìm kiếm và đề xuất
• Tạo nền tảng để xây dựng tệp khách hàng trung thành lâu dài

1.2. Hỗ trợ quảng cáo và khuyến mãi hiệu quả

Shopee cung cấp hệ thống công cụ marketing và khuyến mãi đa dạng, giúp người bán chủ động triển khai các chiến dịch quảng bá phù hợp với từng mục tiêu kinh doanh. Các công cụ phổ biến bao gồm:

• Quảng cáo Shopee Ads: giúp tăng lượt hiển thị sản phẩm trong kết quả tìm kiếm và trang gợi ý
• Mã giảm giá: kích thích hành vi mua hàng và gia tăng tỷ lệ chốt đơn
• Flash Sale: tạo hiệu ứng khan hiếm, thúc đẩy mua nhanh
• Chương trình khuyến mãi lớn toàn sàn: tận dụng traffic cao trong các dịp sale

Nhờ các công cụ này, sản phẩm của doanh nghiệp có thể nổi bật hơn giữa hàng nghìn gian hàng khác, tiếp cận đúng khách hàng mục tiêu và cải thiện đáng kể hiệu quả bán hàng.

Quan trọng hơn, Shopee cho phép người bán theo dõi và tối ưu hiệu suất quảng cáo thông qua các chỉ số như lượt hiển thị, lượt nhấp và tỷ lệ chuyển đổi. Điều này giúp doanh nghiệp dễ dàng điều chỉnh chiến lược marketing, tối ưu ngân sách và nâng cao hiệu quả kinh doanh trên nền tảng.

2. Bí kíp bán hàng nghìn đơn với marketing Shopee

Để bán hàng hiệu quả và đạt được sản lượng đơn lớn trên Shopee, người bán không chỉ cần sản phẩm tốt mà còn phải kết hợp nhiều chiến lược marketing phù hợp. Việc tận dụng đúng các công cụ và tính năng mà Shopee cung cấp sẽ giúp gian hàng tăng khả năng tiếp cận, cải thiện tỷ lệ chuyển đổi và duy trì doanh thu ổn định trong dài hạn. Dưới đây là những bí kíp marketing Shopee được nhiều nhà bán hàng áp dụng thành công.

2.1. Chia sẻ link sản phẩm và gian hàng lên mạng xã hội

Doanh nghiệp nên tận dụng các nền tảng mạng xã hội phổ biến như Facebook, Instagram và TikTok để chia sẻ link sản phẩm hoặc link gian hàng Shopee. Đây là cách hiệu quả để đưa sản phẩm tiếp cận người tiêu dùng ngoài sàn, đặc biệt là nhóm khách hàng đã quan tâm hoặc có nhu cầu mua sắm. Việc chia sẻ link đúng cách giúp:

• Kéo traffic ngoài sàn về gian hàng Shopee
• Gia tăng lượt truy cập sản phẩm, cải thiện thứ hạng hiển thị
• Tăng khả năng chốt đơn nhờ tệp khách hàng đã có sự quan tâm ban đầu

Người bán nên kết hợp chia sẻ link với nội dung hấp dẫn như review sản phẩm, video ngắn, hình ảnh thực tế hoặc câu chuyện sử dụng sản phẩm để tăng hiệu quả tiếp cận.

2.2. Livestream bán hàng với ShopeeLive

ShopeeLive là công cụ livestream trực tiếp trên nền tảng Shopee, cho phép người bán giới thiệu sản phẩm và tương tác trực tiếp với khách hàng. Livestream giúp rút ngắn khoảng cách giữa người bán và người mua, từ đó tạo sự tin tưởng cao hơn. Thông qua ShopeeLive, người bán có thể:

• Giới thiệu chi tiết sản phẩm một cách trực quan
• Trả lời câu hỏi của khách hàng theo thời gian thực
• Thúc đẩy quyết định mua hàng thông qua ưu đãi trong livestream

Hiện nay, livestream được xem là một trong những hình thức marketing Shopee mang lại tỷ lệ chuyển đổi cao, đặc biệt phù hợp với các ngành hàng thời trang, mỹ phẩm và đồ gia dụng.

2.3. Tặng ưu đãi cho người theo dõi gian hàng

Việc dành ưu đãi riêng cho những người theo dõi gian hàng (follower) là cách hiệu quả để xây dựng tệp khách hàng trung thành trên Shopee. Khi khách hàng theo dõi shop, họ sẽ dễ dàng nhận được thông báo về sản phẩm mới và chương trình khuyến mãi. Chiến lược này giúp:

• Tăng lượng người theo dõi cửa hàng
• Xây dựng nhóm khách hàng trung thành lâu dài
• Khuyến khích khách hàng chia sẻ sản phẩm

Các hình thức ưu đãi có thể áp dụng bao gồm mã giảm giá độc quyền, quà tặng kèm theo đơn hàng hoặc chương trình ưu đãi chỉ dành riêng cho follower.

2.4. Tạo mã giảm giá hấp dẫn

Mã giảm giá là yếu tố quan trọng tác động trực tiếp đến quyết định mua hàng của người tiêu dùng trên Shopee. Việc thiết kế mã giảm giá hợp lý sẽ giúp gia tăng tỷ lệ chuyển đổi và thúc đẩy doanh số bán hàng.

• Tạo mã cho đơn hàng có giá trị cao để tăng giá trị trung bình mỗi đơn
• Áp dụng mã cho sản phẩm chủ lực nhằm đẩy mạnh doanh số
• Kết hợp mã shop và mã sàn để tăng sức hấp dẫn

Khi khách hàng cảm nhận được lợi ích rõ ràng từ mã giảm giá, khả năng hoàn tất đơn hàng sẽ cao hơn đáng kể.

2.5. Áp dụng chương trình mua kèm – deal sốc

Chương trình mua kèm ưu đãi (bundle deal) là chiến lược giúp người bán gia tăng doanh số bằng cách khuyến khích khách hàng mua nhiều sản phẩm cùng lúc. Các sản phẩm được kết hợp thường có liên quan hoặc bổ trợ cho nhau.

• Khách hàng mua được nhiều sản phẩm với mức giá tốt hơn
• Tăng giá trị đơn hàng trung bình
• Đẩy nhanh hàng tồn kho

Việc áp dụng deal sốc trong thời gian ngắn cũng tạo cảm giác khan hiếm, từ đó thúc đẩy hành vi mua nhanh.

2.6. Chạy quảng cáo Shopee Ads để tăng khả năng tiếp cận

Shopee Ads là công cụ quảng cáo giúp người bán chủ động tiếp cận đúng nhóm khách hàng mục tiêu trên nền tảng. Với Shopee Ads, sản phẩm có thể xuất hiện nổi bật hơn trong kết quả tìm kiếm và trang gợi ý. Shopee Ads cho phép người bán:

• Tiếp cận chính xác đối tượng khách hàng tiềm năng
• Gia tăng lượt hiển thị và lượt nhấp vào sản phẩm
• Theo dõi và tối ưu hiệu quả quảng cáo dựa trên dữ liệu thực tế

Hình thức chạy quảng cáo Shopee hiện đang được nhiều nhà bán hàng sử dụng để mở rộng quy mô kinh doanh và duy trì tăng trưởng bền vững.

2.7. Tham gia các chương trình khuyến mãi lớn của Shopee

Shopee thường xuyên tổ chức các chương trình khuyến mãi quy mô lớn như:

• Shopee 9.9
• Shopee 11.11
• Shopee 12.12
• Shopee Super Sale

Việc tham gia các chương trình này giúp người bán:

• Tận dụng lượng traffic khổng lồ toàn sàn
• Gia tăng doanh số trong thời gian ngắn
• Nâng cao độ nhận diện thương hiệu trên Shopee

Đây là cơ hội để gian hàng tiếp cận số lượng lớn khách hàng mới và bứt phá doanh thu trong các mùa cao điểm mua sắm.

Xem thêm: Hotline Shopee người bán là gì và làm sao để liên hệ nhanh nhất?

3. Tổng kết

Marketing Shopee mang lại nhiều lợi thế cho doanh nghiệp trong việc tiếp cận khách hàng, gia tăng độ nhận diện thương hiệu và tối ưu doanh thu bán hàng. Khi áp dụng đúng các chiến lược như quảng cáo Shopee Ads, livestream bán hàng, mã giảm giá và tham gia các chương trình khuyến mãi lớn, marketing Shopee sẽ trở thành công cụ quan trọng giúp gian hàng phát triển ổn định và bứt phá doanh số trên nền tảng Shopee.

4. Câu hỏi thường gặp về marketing Shopee (FAQ)

1. Marketing Shopee có phù hợp với người mới bắt đầu bán hàng không?

Có. Marketing Shopee phù hợp cho cả người mới và người bán lâu năm vì nền tảng cung cấp sẵn nhiều công cụ dễ sử dụng. Người mới có thể bắt đầu từ các hoạt động đơn giản như tối ưu gian hàng, tham gia chương trình khuyến mãi cơ bản và dần mở rộng sang quảng cáo khi đã có dữ liệu bán hàng.

2. Nên bắt đầu marketing Shopee với ngân sách bao nhiêu?

Không có mức ngân sách cố định cho marketing Shopee. Người bán có thể bắt đầu với ngân sách nhỏ để thử nghiệm, theo dõi hiệu quả và tối ưu dần. Quan trọng là phân bổ ngân sách hợp lý theo từng giai đoạn và mục tiêu kinh doanh, tránh chi tiêu dàn trải.

3. Bao lâu thì marketing Shopee bắt đầu mang lại hiệu quả?

Thời gian thấy hiệu quả phụ thuộc vào ngành hàng, mức độ cạnh tranh và cách triển khai. Thông thường, nếu gian hàng được tối ưu tốt và hoạt động marketing được triển khai đúng cách, người bán có thể thấy tín hiệu tích cực sau vài tuần đến một tháng.

4. Marketing Shopee có cần kết hợp với các kênh khác không?

Nên kết hợp. Việc kết nối marketing Shopee với mạng xã hội, website hoặc các kênh online khác giúp mở rộng tệp khách hàng và tăng độ nhận diện thương hiệu. Chiến lược đa kênh sẽ mang lại hiệu quả bền vững hơn so với chỉ phụ thuộc vào một nền tảng.

5. Những sai lầm phổ biến khi làm marketing Shopee là gì?

Một số sai lầm thường gặp bao gồm:

• Không tối ưu gian hàng và nội dung sản phẩm trước khi chạy marketing
• Chạy quảng cáo nhưng không theo dõi và tối ưu dữ liệu
• Lạm dụng khuyến mãi khiến lợi nhuận bị giảm
• Thiếu kế hoạch dài hạn cho marketing Shopee
• Tránh những sai lầm này sẽ giúp người bán tiết kiệm chi phí và nâng cao hiệu quả kinh doanh.

Tác giả: Tín Tmark