cách chọn sản phẩm để kinh doanh online hiệu quả cho người mới bắt đầu

Cập nhật ngày: 25/04/2025

Trong thế giới kinh doanh online đầy cạnh tranh hiện nay, việc chọn đúng sản phẩm chính là yếu tố then chốt quyết định thành công hay thất bại. Rất nhiều người bắt đầu với tâm thế đầy hào hứng, nhưng lại nhanh chóng bỏ cuộc chỉ vì lựa chọn sai mặt hàng để kinh doanh. Vậy cách chọn sản phẩm để kinh doanh online như thế nào mới hiệu quả và bền vững? Bài viết này của Tổng kho buôn sỉ sẽ giúp bạn hiểu rõ các tiêu chí quan trọng khi lựa chọn sản phẩm và tránh những sai lầm phổ biến mà người mới thường mắc phải.

Cách chọn sản phẩm để kinh doanh online: 11 Tiêu chí lựa chọn sản phẩm hiệu quả

Việc lựa chọn sản phẩm phù hợp là yếu tố then chốt quyết định thành công trong kinh doanh online. Dưới đây là 11 tiêu chí quan trọng giúp bạn xác định sản phẩm tiềm năng, dễ bán và đem lại lợi nhuận bền vững.

Sản phẩm ít cạnh tranh

Một sản phẩm ít người bán nhưng vẫn có nhu cầu tốt sẽ giúp bạn dễ dàng tiếp cận thị trường mà không phải "đấu giá" bằng giá rẻ. Hãy nghiên cứu từ khóa, theo dõi các sàn thương mại điện tử và mạng xã hội để tìm ra ngách thị trường chưa được khai thác nhiều. Ưu tiên các sản phẩm bạn có thể cải tiến, đóng gói sáng tạo hoặc xây dựng thương hiệu riêng.

Sản phẩm không bán ở cửa hàng, siêu thị

Nếu sản phẩm bạn chọn không dễ dàng tìm thấy ở các cửa hàng truyền thống, đó là một điểm cộng lớn. Những món hàng "online only" thường khiến khách hàng cảm thấy mới lạ và đặc biệt, từ đó dễ ra quyết định mua hàng hơn. Ngoài ra, bạn còn giảm được áp lực cạnh tranh từ các hệ thống bán lẻ lớn.

Sản phẩm dễ dàng vận chuyển

Ưu tiên chọn sản phẩm có kích thước nhỏ, trọng lượng nhẹ, không dễ vỡ hoặc hư hỏng trong quá trình vận chuyển. Điều này không chỉ giúp giảm chi phí giao hàng mà còn hạn chế rủi ro trả hàng – đổi hàng, từ đó nâng cao trải nghiệm khách hàng và tiết kiệm chi phí vận hành.

Sản phẩm kinh doanh online có nguồn hàng dồi dào

Không gì tệ hơn việc đang bán chạy lại hết hàng đột ngột. Hãy đảm bảo rằng sản phẩm bạn chọn có nguồn cung ổn định, dễ nhập hàng và có thể mua với giá sỉ tốt. Việc này giúp bạn duy trì hoạt động kinh doanh liên tục, không bị gián đoạn.

Sản phẩm ít biến thể

Sản phẩm có quá nhiều biến thể như màu sắc, size, mẫu mã… sẽ khiến bạn gặp khó khăn trong khâu quản lý kho, tồn hàng và vận hành. Hãy ưu tiên các sản phẩm đơn giản, dễ kiểm soát nhưng vẫn đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng.

Sản phẩm độc - lạ

Khách hàng ngày càng ưa chuộng những sản phẩm sáng tạo, độc đáo hoặc mang tính cá nhân hóa. Nếu sản phẩm của bạn có gì đó "không giống ai", bạn sẽ dễ dàng thu hút sự chú ý trên mạng xã hội, TikTok hay Shopee. Đây là yếu tố tạo nên sự khác biệt và giúp bạn nổi bật giữa hàng nghìn đối thủ khác.

Sản phẩm kinh doanh online có nhu cầu lớn

Đây là yếu tố sống còn. Một sản phẩm có nhu cầu lớn, đặc biệt trong các lĩnh vực đang bùng nổ như sức khỏe, làm đẹp, phụ kiện công nghệ, đồ dùng mẹ & bé… sẽ giúp bạn dễ dàng tiếp cận tập khách hàng đông đảo và tăng trưởng nhanh chóng.

Sản phẩm khách hàng có nhu cầu cấp thiết

Ưu tiên chọn các sản phẩm phục vụ nhu cầu thiết yếu hằng ngày như thực phẩm khô, đồ dùng gia đình, sản phẩm chăm sóc cá nhân… Khách hàng sẽ không cần đắn đo quá nhiều trước khi mua và có xu hướng mua lặp lại thường xuyên.

Sản phẩm có tần suất mua nhiều lần

Đây là tiêu chí giúp bạn xây dựng hệ sinh thái khách hàng trung thành. Những sản phẩm được tiêu dùng định kỳ như mỹ phẩm, thực phẩm chức năng, đồ dùng văn phòng... sẽ giúp bạn duy trì dòng doanh thu ổn định, giảm chi phí tìm kiếm khách hàng mới.

Sản phẩm kinh doanh online dễ bảo quản

Nên chọn sản phẩm có thời hạn sử dụng dài, không cần bảo quản đặc biệt như cấp đông hay nhiệt độ ổn định. Việc bảo quản đơn giản giúp bạn tiết kiệm chi phí kho bãi và vận hành, đặc biệt nếu bạn tự kinh doanh tại nhà.

Sản phẩm có biên độ lợi nhuận cao

Dù sản phẩm có tốt đến đâu, nếu lợi nhuận thấp thì bạn khó duy trì và mở rộng kinh doanh. Ưu tiên chọn những sản phẩm có giá bán cao hơn ít nhất 2-3 lần so với giá nhập. Đừng quên tính cả chi phí chạy quảng cáo, vận chuyển, đóng gói... để đảm bảo lợi nhuận thực tế.

Xem thêm: Bắt đầu kinh doanh từ đâu? 10 bước chuẩn bị cho người mới bắt đầu

Các nhóm sản phẩm tiềm năng để kinh doanh online hiện nay

Việc lựa chọn đúng nhóm sản phẩm sẽ giúp bạn nhanh chóng tiếp cận đúng khách hàng, tận dụng xu hướng thị trường và tối ưu hiệu quả kinh doanh online. Dưới đây là những nhóm sản phẩm đang được ưa chuộng và có tiềm năng phát triển mạnh mẽ:

Sản phẩm thời trang – phụ kiện

Đây là ngành hàng có nhu cầu mua sắm cao và tần suất lặp lại thường xuyên. Bạn có thể bắt đầu với các mặt hàng như:

• Quần áo theo phong cách, theo mùa (basic, vintage, Y2K…)
• Túi xách, balo, ví, mũ, thắt lưng
• Trang sức thời trang: bông tai, vòng cổ, nhẫn
• Đồng hồ thời trang 

Lưu ý: Nên tập trung vào một phong cách hoặc đối tượng cụ thể (ví dụ: thời trang nữ công sở, thời trang tuổi teen...) để dễ xây dựng thương hiệu.

Đồ gia dụng – đồ tiện ích

Đây là nhóm sản phẩm đáp ứng nhu cầu thiết yếu, dễ bán và có sức hút cao nếu bạn biết cách khai thác lợi ích sử dụng:

• Kệ đa năng, hộp đựng, móc treo dán tường
• Dụng cụ làm bếp, nồi chiên không dầu mini
• Đèn ngủ, máy lọc không khí mini, máy hút bụi cầm tay 

Sản phẩm làm đẹp – chăm sóc cá nhân

Ngành hàng này có mức tiêu thụ cao và khả năng mua lại liên tục:

• Mỹ phẩm dưỡng da, trang điểm
• Dụng cụ làm đẹp: máy rửa mặt, máy massage, gua sha
• Sản phẩm chăm sóc cơ thể: dầu gội, sữa tắm, xịt thơm

Đồ chơi – đồ dùng cho mẹ và bé

Phụ huynh luôn sẵn sàng chi tiêu cho con cái, và đây là thị trường ngách đầy tiềm năng:

• Đồ chơi phát triển trí tuệ, đồ chơi gỗ an toàn
• Dụng cụ ăn dặm, yếm, ghế ăn, bình sữa
• Quần áo trẻ em, tã bỉm, khăn sữa 

Phụ kiện công nghệ – điện thoại

Đây là nhóm sản phẩm nhỏ gọn, dễ đóng gói và liên tục có nhu cầu:

• Ốp lưng, kính cường lực, tai nghe, sạc dự phòng
• Giá đỡ điện thoại, quạt mini, đèn livestream 

Sản phẩm handmade, đồ cá nhân hóa

Nếu bạn khéo tay hoặc có gu thẩm mỹ, đây là nhóm sản phẩm giúp bạn tạo thương hiệu riêng rất tốt:

• Nến thơm, xà phòng handmade, tranh canvas
• Ly in tên, sổ tay khắc tên, móc khóa handmade
• Quà tặng DIY theo yêu cầu. Những sản phẩm này dễ gây “viral” nếu được kết hợp với nội dung cảm xúc, kể chuyện trên mạng xã hội.

Kết luận

Chọn đúng sản phẩm là bước đầu tiên và quan trọng nhất trong hành trình khởi nghiệp online. Hy vọng với những chia sẻ về cách chọn sản phẩm để kinh doanh online ở trên, bạn sẽ có cái nhìn rõ ràng hơn, tránh được các rủi ro không đáng có và đưa ra quyết định sáng suốt. Hãy bắt đầu từ thị trường bạn hiểu, chọn sản phẩm có tiềm năng và đừng ngại thử – vì kinh doanh cũng là một hành trình học hỏi không ngừng.

Tác giả: Tín Tmark