Cập nhật: 14/03/2024

Chiết khấu là gì?

Chiết khấu là gì? Đây là một câu hỏi mà nhiều người quan tâm khi bắt đầu kinh doanh. Chiết khấu có thể được hiểu theo hai nghĩa:

Trong kinh doanh thương mại, chiết khấu là giảm giá niêm yết của một loại sản phẩm, dịch vụ nào đó với tỷ lệ phần trăm nhất định. Tỷ lệ phần trăm chiết khấu thường được sử dụng trong kinh doanh như một chiến lược tiếp thị về giá của một sản phẩm đối với khách mua hàng, đặc biệt là những người lần đầu sử dụng. Phương pháp này được sử dụng phổ biến trong các chiến dịch Marketing để hỗ trợ và thúc đẩy kinh doanh, kích thích mua sắm tiêu dùng.

Trong lĩnh vực ngân hàng, chiết khấu là việc mua có kỳ hạn hoặc mua có bảo lưu quyền truy đòi các công cụ chuyển nhượng, giấy tờ có giá khác của người thụ hưởng trước khi đến hạn thanh toán. Chiết khấu ngân hàng là một trong những nghiệp vụ tín dụng ngắn hạn của ngân hàng thương mại, trong đó khách hàng chuyển nhượng quyền sở hữu những giấy tờ có giá chưa đến hạn thanh toán cho ngân hàng thương mại để nhận lấy một khoản tiền bằng giá trị đến hạn trừ đi lợi tức chiết khấu và hoa hồng.

Cách tính chiết khấu trong kinh doanh

Phương pháp tổng quan

Công thức tính chiết khấu trong kinh doanh là:

$Giá\; bán\; gốc\; là\; X,\; còn\; Y\; là\; giá\; sau\; khi\; chiết\; khấu,\; tỷ\; lệ\; chiết\; khấu\; gọi\; là\; i\; (\%)\; thì\; giá\; sau\; chiết\; khấu\; sẽ\; được\; tính\; theo\; công\; thức\; như\; sau:\; Y\; =\; X\; –\; i\%\; *\; X\; =\; (1\; –\; i\%)\; *\; X$

Ví dụ về chiết khấu – công thức tổng quát 

Sản phẩm có giá gốc là 300.000 VNĐ, tỷ lệ chiết khấu sản phẩm là 25%. 

• Số tiền được khấu trừ từ tỷ lệ chiết khấu là: 25% của 300.000 VNĐ = 75.000 VNĐ. 
• Giá bán sản phẩm sau chiết khấu: 300.000 VNĐ – 75.000 VNĐ = 225.000 VNĐ.

Phương pháp tính nhẩm

Một cách tính chiết khấu nhanh chóng và đơn giản là sử dụng phương pháp tính nhẩm. Phương pháp này dựa trên việc chuyển đổi tỷ lệ chiết khấu thành một số nguyên dễ tính toán. Ví dụ:

• Nếu tỷ lệ chiết khấu là 10%, ta có thể chuyển đổi thành 1/10.
• Nếu tỷ lệ chiết khấu là 20%, ta có thể chuyển đổi thành 1/5.
• Nếu tỷ lệ chiết khấu là 25%, ta có thể chuyển đổi thành 1/4.
• Nếu tỷ lệ chiết khấu là 50%, ta có thể chuyển đổi thành 1/2.

Sau khi chuyển đổi, ta chỉ cần lấy giá niêm yết chia cho số mẫu số của tỷ lệ chiết khấu để được chiết khấu. Ví dụ:

• Nếu giá niêm yết là 500.000 đồng và tỷ lệ chiết khấu là 10% (1/10), ta có: Chiết khấu = 500.000 / 10 = 50.000 đồng.
• Nếu giá niêm yết là 600.000 đồng và tỷ lệ chiết khấu là 20% (1/5), ta có: Chiết khấu = 600.000 / 5 = 120.000 đồng.
• Nếu giá niêm yết là 800.000 đồng và tỷ lệ chiết khấu là 25% (1/4), ta có: Chiết khấu = 800.000 / 4 = 200.000 đồng.
• Nếu giá niêm yết là 400.000 đồng và tỷ lệ chiết khấu là 50% (1/2), ta có: Chiết khấu = 400.000 / 2 = 200.000 đồng.

Lợi ích khi áp dụng chiết khấu trong kinh doanh

Chiết khấu là một trong những phương pháp marketing hiệu quả cho các doanh nghiệp. Áp dụng chiết khấu trong kinh doanh đem lại nhiều lợi ích như sau:

• Nâng cao doanh thu trong thời gian ngắn: Chiết khấu giúp tăng sự hấp dẫn của sản phẩm, dịch vụ, kích thích nhu cầu mua hàng của khách hàng, từ đó tăng doanh số bán hàng và doanh thu cho doanh nghiệp trong một khoảng thời gian nhất định.
• Kích thích khách hàng mua sản phẩm mới: Chiết khấu giúp giảm ngưỡng cản tâm lý của khách hàng khi muốn thử nghiệm sản phẩm mới, chưa quen thuộc của doanh nghiệp. Đây là cách để doanh nghiệp giới thiệu sản phẩm mới tới thị trường, tăng nhận diện thương hiệu và mở rộng thị phần.
• Nhanh chóng thanh lý hàng tồn kho: Chiết khấu giúp doanh nghiệp xử lý các sản phẩm cũ, hết mốt, hạn sử dụng gần hết hoặc không bán được với giá bình thường. 

Mặt trái của việc sử dụng chính sách chiết khấu trong kinh doanh

Tuy nhiên, chiết khấu cũng có những mặt trái mà doanh nghiệp cần cân nhắc trước khi áp dụng. Một số mặt trái của chiết khấu là:

• Hạ thấp giá trị sản phẩm: Chiết khấu quá nhiều hoặc quá thường xuyên có thể làm giảm giá trị thực của sản phẩm, dịch vụ trong mắt khách hàng. Khách hàng có thể nghĩ rằng sản phẩm, dịch vụ không chất lượng, không đáng giá hoặc có vấn đề gì đó. Điều này có thể ảnh hưởng tới uy tín và thương hiệu của doanh nghiệp.
• Tạo nên một tiền lệ xấu: Chiết khấu quá nhiều hoặc quá thường xuyên có thể làm cho khách hàng quen với việc mua hàng với giá rẻ, không chịu trả giá cao hơn. Khách hàng có thể chờ đợi những đợt chiết khấu tiếp theo để mua hàng, hoặc so sánh giá của doanh nghiệp với các đối thủ cạnh tranh. Điều này có thể làm giảm lợi nhuận và khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp.
• Cắt giảm lợi nhuận của doanh nghiệp: Chiết khấu quá nhiều hoặc quá thường xuyên có thể làm giảm biên lợi nhuận của doanh nghiệp. Doanh nghiệp phải bán được nhiều sản phẩm, dịch vụ hơn mới có thể bù đắp được khoản chiết khấu. Nếu không, doanh nghiệp sẽ phải chịu lỗ hoặc không có lãi.

Xem thêm: Chạy quảng cáo chiết khấu là gì? Có nên dùng không?

Kinh nghiệm giúp sử dụng chiết khấu hiệu quả trong kinh doanh

Để sử dụng chiết khấu hiệu quả trong kinh doanh, doanh nghiệp cần tuân theo một số nguyên tắc sau:

• Không lạm dụng chiết khấu: Doanh nghiệp chỉ nên áp dụng chiết khấu khi có mục đích rõ ràng, như ra mắt sản phẩm mới, thanh lý hàng tồn kho, kỷ niệm ngày lễ, tăng doanh thu trong mùa cao điểm… Doanh nghiệp cũng không nên áp dụng chiết khấu quá cao hoặc quá thường xuyên để tránh những mặt trái đã nêu ở trên.
• Tập trung vào giá trị sản phẩm: Doanh nghiệp không nên chỉ dựa vào chiết khấu để thu hút khách hàng, mà cần tập trung vào việc tạo ra và truyền tải giá trị của sản phẩm, dịch vụ cho khách hàng. Doanh nghiệp cần chú ý tới chất lượng, tính năng, lợi ích và sự hài lòng của khách hàng khi sử dụng sản phẩm, dịch vụ của mình.
• Tập trung vào nhu cầu mua hàng của khách hàng mục tiêu: Doanh nghiệp cần phân tích và hiểu rõ nhu cầu, mong muốn và hành vi mua hàng của khách hàng mục tiêu để áp dụng chiết khấu phù hợp. Doanh nghiệp cần xác định được đối tượng khách hàng nào sẽ phản ứng tốt với chiết khấu, khi nào và ở mức nào. Doanh nghiệp cũng cần đo lường và đánh giá hiệu quả của chiết khấu để điều chỉnh và cải thiện trong tương lai.

Kết luận

Chiết khấu là giảm giá niêm yết của một loại sản phẩm, dịch vụ nào đó với tỷ lệ phần trăm nhất định. Chiết khấu có thể được hiểu theo hai nghĩa: trong kinh doanh thương mại và trong lĩnh vực ngân hàng. Để sử dụng chiết khấu hiệu quả trong kinh doanh, doanh nghiệp cần tuân theo một số nguyên tắc như không lạm dụng chiết khấu, tập trung vào giá trị sản phẩm, tập trung vào nhu cầu mua hàng của khách hàng mục tiêu. Hy vọng bài viết này đã giúp bạn hiểu rõ hơn về chiết khấu là gì và cách áp dụng chiết khấu trong kinh doanh. Nếu bạn có thắc mắc hoặc ý kiến gì, hãy để lại bình luận bên dưới. Cảm ơn bạn đã đọc bài viết này.

Tác giả: Tín Tmark