Hướng dẫn chi tiết cách chạy quảng cáo Shopee hiệu quả

Cập nhật: 11/07/2025

Trong thời đại mua sắm trực tuyến phát triển mạnh mẽ, việc chạy quảng cáo Shopee không còn là lựa chọn mà đã trở thành yếu tố bắt buộc nếu bạn muốn nâng cao doanh thu và tăng khả năng cạnh tranh trên nền tảng này. Tuy nhiên, không phải ai cũng biết cách tối ưu quảng cáo để đạt được hiệu quả tối đa. Bài viết này của Tổng kho buôn sỉ sẽ hướng dẫn bạn chi tiết từng bước từ việc thiết lập chiến dịch cho đến cách theo dõi và điều chỉnh quảng cáo để mang lại kết quả tốt nhất.

Tại sao nên chạy quảng cáo Shopee?

Với hàng trăm triệu người dùng, Shopee là một kênh bán hàng tiềm năng cho các doanh nghiệp và cá nhân. Tuy nhiên, để có thể bán được nhiều sản phẩm trên Shopee, bạn không thể chỉ dựa vào việc đăng sản phẩm lên gian hàng và chờ khách hàng tìm đến. Bạn cần có chiến lược quảng cáo để tăng hiển thị sản phẩm, thu hút khách hàng tiềm năng và tăng doanh số bán hàng. Chạy quảng cáo Shopee là một trong những chiến lược quảng cáo hiệu quả nhất để bạn có thể đạt được những mục tiêu trên. Chạy quảng cáo Shopee có những lợi ích sau:

Tăng hiển thị sản phẩm đến với người dùng có nhu cầu

Khi bạn chạy quảng cáo Shopee, bạn có thể lựa chọn từ khóa liên quan đến sản phẩm của bạn để hiển thị trên kết quả tìm kiếm của Shopee. Điều này giúp bạn tiếp cận được với những người dùng đang có nhu cầu mua sản phẩm của bạn, tăng khả năng chuyển đổi từ khách hàng tiềm năng thành khách hàng thực.

Tăng chuyển đổi, tăng doanh số bán hàng hiệu quả

Khi bạn chạy quảng cáo Shopee, bạn không chỉ tăng hiển thị sản phẩm mà còn tăng cơ hội để khách hàng nhấn vào sản phẩm của bạn và mua hàng. Tối ưu hóa các yếu tố như giá, ưu đãi, hình ảnh, mô tả sản phẩm để thu hút sự chú ý và tin tưởng của khách hàng. Theo dõi hiệu quả của chiến dịch quảng cáo qua các chỉ số như số lượt xem, số lượt click, tỷ lệ chuyển đổi, doanh thu và lợi nhuận.

Dễ dàng phát triển thương hiệu và tăng truy cập gian hàng

Khi bạn chạy quảng cáo Shopee, bạn không chỉ giới thiệu sản phẩm của bạn mà còn giới thiệu thương hiệu của bạn đến với khách hàng. Bạn có thể sử dụng logo, slogan, màu sắc và phong cách thiết kế để tạo ra nhận diện thương hiệu riêng biệt cho gian hàng của bạn. Chạy quảng cáo Shop Ads để hiển thị gian hàng của bạn trên trang chủ, trang danh mục hoặc trang chi tiết sản phẩm của Shopee. Điều này giúp tăng truy cập gian hàng, tăng sự nhớ và tin tưởng của khách hàng đối với thương hiệu của bạn.

Những điều bạn cần biết về Shopee quảng cáo trước khi bắt đầu

Trước khi bạn bắt đầu chạy quảng cáo Shopee, bạn cần biết một số điều sau:

Chi phí quảng cáo

Shopee quảng cáo là một hình thức quảng cáo dựa trên đấu thầu từ khóa. Bạn sẽ phải trả tiền cho mỗi lượt click vào quảng cáo của bạn. Giá thầu từ khóa sẽ phụ thuộc vào nhiều yếu tố như độ cạnh tranh, thời gian, vị trí hiển thị và chất lượng quảng cáo. Bạn có thể thiết lập ngân sách hàng ngày và giới hạn chi phí cho mỗi click để kiểm soát chi phí quảng cáo.

Thời gian hiển thị quảng cáo

Shopee quảng cáo cho phép bạn chọn thời gian hiển thị quảng cáo theo ngày và giờ. Bạn có thể lựa chọn thời gian phù hợp với đối tượng khách hàng và sản phẩm của bạn để tăng hiệu quả quảng cáo. Bạn cũng có thể tạm dừng hoặc kết thúc chiến dịch quảng cáo bất cứ lúc nào.

Làm cách nào để đặt giá thầu từ khoá?

Để đặt giá thầu từ khóa, bạn cần nghiên cứu và lựa chọn những từ khóa liên quan đến sản phẩm của bạn, có khả năng thu hút khách hàng tiềm năng và có độ cạnh tranh vừa phải. Bạn có thể sử dụng công cụ Keyword Planner của Shopee để xem số lượng tìm kiếm, giá thầu đề xuất và độ khó của từ khóa. Nên chọn những từ khóa có giá trị cao nhưng chi phí thấp để tối ưu hóa hiệu quả quảng cáo.

Shopee bảo vệ bạn trước những click ảo

Shopee có hệ thống phát hiện và loại bỏ những click ảo do các bot, click tặc hoặc các hành vi gian lận khác gây ra. Bạn không phải lo lắng về việc bị mất tiền oan khi chạy quảng cáo Shopee. Tuy nhiên, nên theo dõi và kiểm tra các chỉ số hiệu suất của chiến dịch quảng cáo để phát hiện và xử lý kịp thời những vấn đề bất thường.

Hướng dẫn cách chạy quảng cáo Shopee?

Để chạy quảng cáo Shopee, bạn cần làm theo các bước sau:

Cách 1: Tùy chọn loại hình quảng cáo

Shopee cung cấp ba loại hình quảng cáo cho bạn lựa chọn: Quảng cáo đấu thầu từ khóa (Keyword Ads), Quảng cáo khám phá (Discovery Ads) và Quảng cáo Shop Ads (Shop Ads). Mỗi loại hình quảng cáo có những ưu và nhược điểm.

Cách 2: Quảng cáo đấu thầu từ khóa

Quảng cáo đấu thầu từ khóa là loại hình quảng cáo cho phép bạn hiển thị sản phẩm của bạn trên kết quả tìm kiếm của Shopee khi người dùng nhập vào từ khóa mà bạn đã đặt giá thầu. Bạn có thể chọn từ khóa theo danh mục sản phẩm, thương hiệu hoặc tên sản phẩm. Bạn cũng có thể chọn vị trí hiển thị quảng cáo trên kết quả tìm kiếm, bao gồm vị trí đầu tiên, vị trí thứ hai hoặc vị trí ngẫu nhiên. Để chạy quảng cáo đấu thầu từ khóa, bạn cần làm theo các bước sau: 

• Bước 1: Truy cập vào trang Quản lý quảng cáo của Shopee và chọn Tạo chiến dịch mới. 
• Bước 2: Chọn loại hình quảng cáo là Quảng cáo đấu thầu từ khóa và nhập tên chiến dịch. 
• Bước 3: Chọn sản phẩm mà bạn muốn quảng cáo và nhấn Tiếp tục. 
• Bước 4: Chọn từ khóa mà bạn muốn đặt giá thầu. Bạn có thể nhập từ khóa bằng tay hoặc sử dụng công cụ Keyword Planner để lấy gợi ý từ khóa. Bạn cũng có thể nhập từ khóa loại trừ để loại bỏ những từ khóa không liên quan đến sản phẩm của bạn. 
• Bước 5: Nhập giá thầu cho mỗi từ khóa. Giá thầu là số tiền tối thiểu mà bạn sẵn sàng trả cho mỗi lượt click vào quảng cáo của bạn. Giá thầu cao hơn sẽ giúp bạn có cơ hội hiển thị quảng cáo cao hơn, nhưng cũng sẽ tốn nhiều chi phí hơn. Nên cân nhắc giữa giá trị và chi phí của từ khóa để đặt giá thầu hợp lý. 
• Bước 6: Thiết lập ngân sách hàng ngày và giới hạn chi phí cho mỗi click. Ngân sách hàng ngày là số tiền tối đa mà bạn muốn chi cho chiến dịch quảng cáo trong một ngày. Giới hạn chi phí cho mỗi click là số tiền tối đa mà bạn muốn trả cho mỗi lượt click vào quảng cáo của bạn. Bạn nên thiết lập ngân sách và giới hạn chi phí phù hợp với mục tiêu và khả năng tài chính của bạn. 
• Bước 7: Chọn thời gian hiển thị quảng cáo. Bạn có thể chọn hiển thị quảng cáo liên tục hoặc theo khoảng thời gian cụ thể. Bạn cũng có thể chọn hiển thị quảng cáo theo ngày và giờ trong tuần. Bạn nên chọn thời gian hiển thị quảng cáo phù hợp với đối tượng khách hàng và sản phẩm của bạn. 
• Bước 8: Chọn vị trí hiển thị quảng cáo. Bạn có thể chọn hiển thị quảng cáo ở vị trí đầu tiên, vị trí thứ hai hoặc vị trí ngẫu nhiên trên kết quả tìm kiếm của Shopee. Vị trí hiển thị quảng cáo sẽ ảnh hưởng đến số lượt xem và click của quảng cáo. Vị trí đầu tiên sẽ có lợi thế nhất, nhưng cũng sẽ có giá thầu cao nhất. Bạn nên cân nhắc giữa vị trí và chi phí để chọn vị trí hiển thị quảng cáo tốt nhất. 
• Bước 9: Nhấn Hoàn tất để tạo chiến dịch quảng cáo đấu thầu từ khóa.

Cách 3: Quảng cáo khám phá

Quảng cáo Khám phá (Discovery Ads) giúp sản phẩm của bạn xuất hiện trên trang Khám phá – nơi người dùng Shopee tìm kiếm gợi ý sản phẩm dựa trên xu hướng, danh mục hoặc sở thích cá nhân. Hình thức quảng cáo này giúp tăng khả năng hiển thị và tiếp cận những khách hàng chưa từng biết đến bạn, nhưng có nhu cầu liên quan đến sản phẩm. Dưới đây là các bước để thiết lập chiến dịch quảng cáo Khám phá:

Bước 1: Truy cập hệ thống quản lý quảng cáo

• Vào Trung tâm quảng cáo Shopee
• Chọn “Tạo chiến dịch mới”

Bước 2: Chọn hình thức quảng cáo “Khám phá”

• Chọn loại quảng cáo là “Quảng cáo Khám phá”
• Đặt tên cho chiến dịch để dễ quản lý và theo dõi hiệu quả

Bước 3: Chọn sản phẩm hoặc nhóm sản phẩm để quảng cáo

Bạn có thể chọn quảng cáo cho:

• Sản phẩm riêng lẻ
• Một nhóm sản phẩm cùng loại

Nên ưu tiên các sản phẩm có hình ảnh đẹp, đánh giá tốt và giá cả cạnh tranh

Bước 4: Đặt giá thầu hiển thị

• Bạn có thể đặt giá thầu theo từng sản phẩm hoặc theo nhóm
• Giá thầu cao hơn giúp tăng cơ hội hiển thị, nhưng cần cân nhắc chi phí để đảm bảo hiệu quả

Bước 5: Thiết lập ngân sách và chi phí cho mỗi click (CPC)

• Ngân sách hàng ngày: số tiền tối đa bạn muốn chi trong một ngày
• Giới hạn CPC: mức phí tối đa cho mỗi lượt nhấp

Cần đặt ngân sách phù hợp với mục tiêu và khả năng tài chính để kiểm soát hiệu quả

Bước 6: Chọn thời gian hiển thị quảng cáo

• Thiết lập thời gian quảng cáo theo ngày và giờ cụ thể
• Hãy chọn khung giờ người dùng mục tiêu thường xuyên mua sắm

Ví dụ: bán mỹ phẩm nữ có thể hiển thị vào buổi sáng, trưa hoặc chiều muộn

Bước 7: Kiểm tra lại và kích hoạt chiến dịch

Rà soát toàn bộ thiết lập gồm:

• Tên chiến dịch
• Sản phẩm đã chọn
• Giá thầu
• Ngân sách
• Thời gian chạy quảng cáo

Sau khi kiểm tra kỹ, nhấn “Kích hoạt” để chiến dịch bắt đầu chạy

Cách 4: Quảng cáo Shop Ads

Shop Ads là hình thức quảng cáo giúp gian hàng của bạn hiển thị nổi bật trên các vị trí như trang chủ, trang danh mục hoặc trang chi tiết sản phẩm. Đây là cách hiệu quả để tăng lượt truy cập, nâng cao độ nhận diện thương hiệu và thúc đẩy doanh số.
Dưới đây là các bước để thiết lập chiến dịch Shop Ads hiệu quả:

Bước 1: Truy cập trình quản lý quảng cáo và tạo chiến dịch mới

• Vào Trung tâm quảng cáo Shopee
• Chọn “Tạo chiến dịch mới”
• Chọn loại hình quảng cáo “Shop Ads” và đặt tên cho chiến dịch

Bước 2: Chọn vị trí hiển thị quảng cáo

Bạn có thể chọn một hoặc nhiều vị trí hiển thị sau:

• Trang chủ Shopee – phù hợp để tăng độ nhận diện và thu hút truy cập
• Trang danh mục – tiếp cận người dùng đang tìm kiếm sản phẩm cùng ngành
• Trang chi tiết sản phẩm – nhắm đến khách hàng đang có ý định mua hàng

Hãy chọn vị trí dựa trên mục tiêu kinh doanh và ngân sách của bạn

Bước 3: Đặt giá thầu cho từng vị trí

• Mỗi vị trí sẽ có giá thầu riêng.
• Bạn có thể đặt giá thầu cao hơn mức đề xuất để tăng khả năng hiển thị

Tuy nhiên, hãy cân đối chi phí để đảm bảo tỉ suất lợi nhuận hợp lý

Bước 4: Thiết lập ngân sách và giới hạn chi phí

• Ngân sách hàng ngày: tổng số tiền bạn sẵn sàng chi mỗi ngày
• Giới hạn chi phí mỗi click (CPC): mức giá tối đa bạn muốn trả cho một lượt nhấp vào quảng cáo

Nên thiết lập phù hợp với khả năng tài chính và mục tiêu chiến dịch

Bước 5: Chọn thời gian hiển thị quảng cáo

• Bạn có thể chọn hiển thị liên tục hoặc theo ngày, giờ cụ thể
• Lựa chọn thời gian sao cho phù hợp với thói quen mua sắm của khách hàng mục tiêu

Ví dụ: Nếu bán sản phẩm cho mẹ và bé, nên hiển thị vào buổi sáng hoặc chiều – khi phụ huynh có thời gian rảnh

Bước 6: Xem lại thiết lập và kích hoạt chiến dịch

• Kiểm tra lại toàn bộ thông tin: tên chiến dịch, vị trí hiển thị, giá thầu, ngân sách, thời gian chạy…
• Đảm bảo không có sai sót trước khi nhấn “Kích hoạt”

Sau khi hoàn tất, chiến dịch Shop Ads sẽ bắt đầu chạy và quảng bá gian hàng của bạn đến đúng khách hàng mục tiêu

Lưu ý khi chạy quảng cáo Shopee

Để quảng cáo trên Shopee đạt hiệu quả tối ưu, bạn cần lưu ý một số yếu tố quan trọng dưới đây nhằm tránh lãng phí ngân sách và nâng cao tỷ lệ chuyển đổi.

Chọn đúng thời điểm chạy quảng cáo

Thời gian triển khai chiến dịch quảng cáo có ảnh hưởng lớn đến hiệu quả bán hàng. Bạn nên ưu tiên chạy quảng cáo vào những thời điểm nhu cầu mua sắm của khách hàng tăng cao, như các dịp lễ tết, ngày sinh nhật, lễ kỷ niệm hoặc các dịp đặc biệt như Valentine, Black Friday, Giáng Sinh. Bên cạnh đó, cần lưu ý yếu tố mùa vụ – ví dụ quảng cáo áo khoác vào mùa đông hay đồ bơi vào mùa hè sẽ hợp lý hơn.

Ngoài ra, tận dụng các sự kiện lớn của Shopee như 9.9, 10.10, 11.11, 12.12, Flash Sale hoặc chương trình Free Shipping và Voucher cũng là cách hiệu quả để tăng lượt tiếp cận và đơn hàng.

Lựa chọn từ khóa phù hợp

Từ khóa là yếu tố then chốt quyết định quảng cáo có tiếp cận đúng khách hàng hay không. Bạn nên lựa chọn những từ khóa liên quan trực tiếp đến sản phẩm, có lượng tìm kiếm cao và giá thầu phù hợp. Tránh dùng các từ khóa quá chung chung (ví dụ: “quần áo”) hoặc quá chi tiết mà ít người tìm kiếm.

Ngoài ra, hãy cân nhắc độ cạnh tranh của từ khóa. Từ khóa quá cạnh tranh sẽ khiến chi phí tăng nhanh, còn từ khóa quá ít người tìm có thể khiến quảng cáo không hiệu quả. Công cụ Keyword Planner của Shopee sẽ giúp bạn đánh giá và chọn lọc từ khóa tối ưu hơn.

Không phải sản phẩm nào cũng nên quảng cáo

Không nên chạy quảng cáo đại trà cho tất cả sản phẩm. Hãy ưu tiên những sản phẩm có khả năng bán cao, có sự khác biệt, lợi thế về giá hoặc đang được ưu đãi hấp dẫn. Những mặt hàng có tỷ lệ chuyển đổi kém, giá trị thấp hoặc thuộc ngành hàng cạnh tranh khốc liệt sẽ không mang lại hiệu quả tốt khi quảng cáo.

Bên cạnh đó, cần tránh chạy quảng cáo cho các sản phẩm vi phạm chính sách Shopee như hàng giả, hàng nhái, sản phẩm cấm hoặc có yếu tố nguy hiểm. Những sản phẩm này không chỉ gây lãng phí ngân sách mà còn có thể khiến tài khoản của bạn bị xử phạt.

Phòng chống click tặc

Click tặc là tình trạng đối thủ hoặc hệ thống tự động click vào quảng cáo của bạn với mục đích làm tăng chi phí mà không tạo ra doanh thu. Để hạn chế vấn đề này, bạn cần theo dõi chặt chẽ các chỉ số chiến dịch như số lượt hiển thị, lượt click, tỷ lệ chuyển đổi và doanh thu. Nếu nhận thấy lượt click tăng đột biến nhưng không tỷ lệ thuận với đơn hàng, rất có thể bạn đang bị click ảo.

Shopee cung cấp các công cụ phân tích chi tiết về nguồn truy cập, thiết bị và vị trí click. Nếu phát hiện yếu tố bất thường, bạn có thể điều chỉnh lại mục tiêu quảng cáo hoặc loại trừ các vị trí không phù hợp. Trong trường hợp nghi ngờ bị gian lận, bạn có thể báo cáo cho Shopee để được hỗ trợ. Nền tảng này có cơ chế tự động lọc click ảo, đảm bảo bạn không bị mất tiền oan.

Kết luận

Chạy quảng cáo Shopee hiệu quả không chỉ dừng lại ở việc bật chiến dịch và chờ đợi kết quả. Nó đòi hỏi sự theo dõi sát sao, điều chỉnh linh hoạt và hiểu rõ hành vi người tiêu dùng. Hy vọng với những hướng dẫn chi tiết trong bài viết, bạn đã có thêm kiến thức để xây dựng chiến lược quảng cáo thông minh, tiết kiệm chi phí và tối đa hóa lợi nhuận trên Shopee. Đừng ngần ngại thử nghiệm và liên tục tối ưu để đạt được kết quả như mong đợi!

Tác giả: Tín Tmark