Định vị thị trường là gì? Các chiến lược định vị thị trường phổ biến

Cập nhật: 02/07/2025

Trong môi trường cạnh tranh ngày càng khốc liệt, doanh nghiệp muốn thành công cần phải tạo ra sự khác biệt rõ ràng trong mắt khách hàng. Đây là lúc định vị thị trường trở thành yếu tố then chốt. Vậy định vị thị trường là gì? Tại sao nó lại quan trọng đến vậy trong chiến lược marketing tổng thể? Bài viết dưới đây của Tổng kho buôn sỉ sẽ giúp bạn hiểu rõ về khái niệm định vị, đồng thời giới thiệu những chiến lược định vị thị trường phổ biến mà các thương hiệu lớn thường áp dụng để tạo dấu ấn và giữ vững vị thế trên thị trường.

Định vị thị trường là gì? Các nội dung liên quan đến định vị thị trường?

Định vị thị trường là gì?

Định vị thị trường là quá trình xác định vị trí và hình ảnh của một sản phẩm, dịch vụ hoặc thương hiệu trong tâm trí của khách hàng mục tiêu. Nó liên quan đến cách bạn xác định và phân biệt sản phẩm của mình so với đối thủ cạnh tranh, từ đó tạo ra một hình ảnh độc đáo và giá trị đặc biệt trong lòng khách hàng.

Lý do cần phải định vị thị trường là gì?

Định vị thị trường đóng vai trò quan trọng trong việc xác định mục tiêu và phạm vi của hoạt động kinh doanh. Nó giúp bạn hiểu rõ hơn về nhóm khách hàng mục tiêu, nhu cầu và mong đợi của họ, từ đó phát triển các chiến lược tiếp thị, bán hàng và phân phối hiệu quả. Định vị thị trường cũng giúp tạo ra sự khác biệt và cạnh tranh trong ngành công nghiệp.

Các mức độ định vị thị trường

Có ba mức độ định vị thị trường:

• Định vị toàn cầu: Xác định vị trí sản phẩm hoặc thương hiệu trong ngành công nghiệp trên toàn cầu. Mức độ này đòi hỏi bạn cạnh tranh với các đối thủ quốc tế và xây dựng một hình ảnh độc đáo và phân biệt.
• Định vị trong ngành: Tập trung vào việc xác định và phân biệt sản phẩm hoặc thương hiệu trong ngành công nghiệp cụ thể. Bạn cần hiểu rõ về đối thủ cạnh tranh, nhu cầu của khách hàng và tạo ra sự khác biệt đáng kể.
• Định vị nơi địa phương: Xác định vị trí sản phẩm hoặc thương hiệu trong thị trường cục bộ hoặc khu vực. Mức độ này yêu cầu bạn nắm bắt được nhu cầu và đặc thù của khách hàng trong khu vực cụ thể và tạo ra giá trị địa phương.

Yếu tố ảnh hưởng đến định vị thị trường

• Đối thủ cạnh tranh: Phân tích đối thủ cạnh tranh để thấu hiểu về những gì họ đang cung cấp và điểm mạnh, điểm yếu của họ. Điều này giúp bạn tìm ra cách tạo ra sự khác biệt và cạnh tranh trong thị trường.
• Nhu cầu và mong đợi của khách hàng: Nắm bắt nhu cầu, mong đợi và sở thích của khách hàng mục tiêu. Điều này cho phép bạn tạo ra giá trị và giải pháp phù hợp với nhu cầu thực tế của khách hàng.
• Đặc điểm địa phương: Hiểu rõ về đặc điểm văn hóa, xã hội và kinh tế của khu vực mà bạn muốn định vị. Điều này giúp bạn tạo ra các chiến lược phù hợp với điều kiện địa phương và đáp ứng được nhu cầu đặc thù của khách hàng.

Trình tự các bước định vị thị trường hiệu quả

   Nghiên cứu thị trường: Tiến hành nghiên cứu kỹ thuật để hiểu rõ về ngành công nghiệp, đối thủ cạnh tranh, khách hàng mục tiêu và yếu tố địa phương.

• Xác định mục tiêu: Đặt ra mục tiêu cụ thể mà bạn muốn đạt được qua định vị thị trường, ví dụ như tăng cường nhận diện thương hiệu, tăng doanh số bán hàng, mở rộng thị trường, v.v.
• Phân đoạn thị trường: Chia nhỏ thị trường thành các đối tượng mục tiêu nhỏ hơn dựa trên tiêu chí như độ tuổi, giới tính, sở thích, địa lý, v.v.
• Xác định điểm mạnh và điểm yếu: Đánh giá điểm mạnh và điểm yếu của sản phẩm, dịch vụ hoặc thương hiệu của bạn so với đối thủ cạnh tranh.
• Tạo hình ảnh định vị: Xác định các yếu tố đặc biệt mà sản phẩm hoặc thương hiệu của bạn mang lại cho khách hàng, ví dụ như chất lượng, phong cách, giá trị độc đáo, dịch vụ khách hàng, v.v.
• Phát triển chiến lược tiếp thị: Dựa trên việc định vị thị trường, xây dựng chiến lược tiếp thị nhằm tạo sự khác biệt và tạo ra giá trị cho khách hàng mục tiêu.

Xem thêm: Định vị thương hiệu là gì? Các phương pháp định vị thương hiệu

5 chiến lược định vị thị trường phổ biến hiện nay

Kết luận

Qua bài viết, bạn đã phần nào hiểu rõ hơn định vị thị trường là gì và tầm quan trọng của nó trong việc xây dựng hình ảnh thương hiệu. Việc lựa chọn chiến lược định vị phù hợp sẽ giúp doanh nghiệp ghi dấu ấn trong tâm trí khách hàng, tạo ra lợi thế cạnh tranh bền vững. Hãy xác định đúng giá trị cốt lõi, hiểu rõ khách hàng mục tiêu và liên tục điều chỉnh định vị để theo kịp sự thay đổi của thị trường – đó là chìa khóa để thành công lâu dài.

Tác giả: Tín Tmark