Tiếp thị liên kết: Chiến lược Marketing Hiệu Quả cho Doanh Nghiệp

Cập nhật ngày: 29/08/2024

Trong những năm gần đây, thị trường thương mại điện tử Việt Nam đã phát triển vượt bậc, thu hút sự quan tâm của ngày càng nhiều doanh nghiệp và nhà bán lẻ. Trong số các nền tảng thương mại điện tử hàng đầu, Tiki đã khẳng định vị thế của mình không chỉ là một trong những sàn thương mại điện tử lớn nhất Việt Nam, mà còn là một hệ sinh thái kinh doanh online toàn diện. Một trong những công cụ quan trọng góp phần vào sự thành công của Tiki chính là chương trình Tiki Affiliate. Chương trình này cho phép các nhà bán lẻ, blogger và những người có ảnh hưởng tham gia tiếp thị sản phẩm của Tiki để thu về hoa hồng. Hiểu rõ về Tiki Affiliate, cách thức hoạt động và cách triển khai hiệu quả sẽ giúp các doanh nghiệp và cá nhân tối ưu hóa nguồn thu nhập thụ động từ kênh này.

Các thành phần của tiếp thị liên kết

Tiếp thị liên kết (affiliate marketing) là một mô hình kinh doanh trong đó một doanh nghiệp (nhà tài trợ) trả phí cho những người khác (đối tác tiếp thị) khi họ mang lại khách hàng hoặc doanh số bán hàng. Các thành phần chính của mô hình này bao gồm:

Nhà tài trợ (Merchant): Là doanh nghiệp cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ và muốn tăng doanh số bán hàng.

Đối tác tiếp thị (Affiliate): Là những cá nhân hoặc tổ chức quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ của nhà tài trợ và nhận hoa hồng từ mỗi giao dịch thành công.

Khách hàng (Customer): Là người tiêu dùng cuối cùng, họ mua sản phẩm hoặc dịch vụ thông qua liên kết của đối tác tiếp thị.

Nền tảng tiếp thị liên kết (Affiliate Network): Là những công ty cung cấp nền tảng kết nối giữa nhà tài trợ và đối tác tiếp thị, đồng thời quản lý các giao dịch và thanh toán hoa hồng.

Các hình thức của tiếp thị liên kết

Tiếp thị liên kết có nhiều hình thức khác nhau, dưới đây là một số hình thức phổ biến:

CPA (Cost Per Action)

Trong mô hình CPA, nhà tài trợ trả phí cho đối tác tiếp thị dựa trên một hành động cụ thể của khách hàng, như đăng ký, điền thông tin hoặc thực hiện một giao dịch. Đây là hình thức phổ biến nhất vì mang lại lợi ích cho cả hai bên.

CPI (Cost Per Install)

Trong mô hình CPI, nhà tài trợ trả phí cho đối tác tiếp thị khi khách hàng cài đặt ứng dụng hoặc phần mềm của họ. Đây là hình thức phổ biến trong ngành công nghệ và ứng dụng di động.

CPS (Cost Per Sale)

Trong mô hình CPS, nhà tài trợ trả phí cho đối tác tiếp thị dựa trên doanh số bán hàng thực tế. Đây là hình thức phổ biến nhất trong lĩnh vực bán lẻ trực tuyến, vì nó tạo động lực cho đối tác tiếp thị để thúc đẩy doanh số.

Tiếp thị liên kết là một chiến lược marketing hiệu quả giúp doanh nghiệp tăng doanh số, mở rộng thị trường và thu hút khách hàng mới. Các hình thức CPA, CPI và CPS đều mang lại lợi ích khác nhau cho cả nhà tài trợ và đối tác tiếp thị, tùy thuộc vào mục tiêu kinh doanh của từng bên.

Lý do nào nên bắt đầu tham gia tiếp thị liên kết

Đối với doanh nghiệp

• Tiếp thị liên kết giúp doanh nghiệp tiếp cận được nhiều khách hàng tiềm năng thông qua các publisher có sẵn lượng lớn người theo dõi, tín nhiệm.
• Doanh nghiệp chỉ cần trả hoa hồng khi có đơn hàng thực tế, không phải chi phí quảng cáo lớn như các kênh truyền thống.
• Tiếp thị liên kết giúp tăng hiệu quả hoạt động marketing, tiết kiệm chi phí quảng bá sản phẩm.

Đối với Publisher

• Tiếp thị liên kết mang lại cơ hội kiếm thêm thu nhập thụ động, không giới hạn về thời gian và địa điểm.
• Publisher có thể trở thành những người đại diện uy tín, đáng tin cậy cho các thương hiệu.
• Tiếp thị liên kết giúp publisher tăng tương tác, lượt truy cập và uy tín trên các kênh truyền thông của mình.

Những điều cần chuẩn bị khi làm tiếp thị liên kết

Xây dựng định hướng và tư duy đúng về tiếp thị liên kết

• Hiểu rõ các khái niệm cơ bản, cách thức hoạt động của tiếp thị liên kết.
• Xác định mục tiêu, chiến lược tiếp thị liên kết phù hợp với tình hình doanh nghiệp/publisher.
• Từ đó, xây dựng kế hoạch và triển khai các hoạt động tiếp thị liên kết một cách bài bản.

Nghiên cứu thị trường, đối tượng khách hàng và xác định sản phẩm quảng bá

• Phân tích kỹ thị trường, đối tượng khách hàng mục tiêu để lựa chọn sản phẩm, dịch vụ phù hợp.
• Tìm hiểu nhu cầu, hành vi của khách hàng để đưa ra chiến lược tiếp thị liên kết hiệu quả.
• Xác định rõ sản phẩm, dịch vụ sẽ quảng bá trên các kênh tiếp thị liên kết.

Trang bị kỹ năng sử dụng các công cụ hỗ trợ digital marketing

• Học hỏi, nâng cao kiến thức về các công cụ digital marketing như Google Ads, Facebook Ads, SEO, email marketing, v.v.
• Ứng dụng các công cụ này vào việc quản lý chiến dịch tiếp thị liên kết hiệu quả.
• Liên tục cập nhật, nâng cấp kỹ năng để theo kịp sự thay đổi của công nghệ và xu hướng marketing.

Sự chăm chỉ, kiên nhẫn và cầu tiến trong công việc

• Tiếp thị liên kết đòi hỏi sự chăm chỉ, kiên trì trong việc xây dựng và vận hành chiến dịch.
• Cần có tư duy cầu tiến, sẵn sàng học hỏi và áp dụng những phương pháp mới, hiệu quả hơn.
• Đừng bỏ cuộc khi gặp khó khăn, thất bại, mà hãy kiên định để tìm ra giải pháp tối ưu.

Hợp tác với các bên cho phép tiếp thị liên kết uy tín

• Lựa chọn các nền tảng, publisher uy tín, có chất lượng khách hàng tốt để hợp tác.
• Xây dựng mối quan hệ tốt, tin cậy với các bên để cùng nhau triển khai chiến dịch hiệu quả.
• Tìm hiểu kỹ về các chính sách, quy định của từng nền tảng để tuân thủ đúng.

Kết luận

Trong bài viết này, chúng ta đã tìm hiểu về những lý do nên bắt đầu tham gia tiếp thị liên kết, cũng như những điều cần chuẩn bị khi làm tiếp thị liên kết. Hy vọng những thông tin này sẽ giúp bạn có định hướng rõ ràng và chuẩn bị tốt để triển khai chiến dịch tiếp thị liên kết thành công. Hãy luôn chăm chỉ, kiên nhẫn và sẵn sàng học hỏi trên hành trình này!

Tác giả: Tín Tmark